청주홈페이지제작 아이비텍

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Contents	관리자님께서 작성하신 글입니다. :쇼핑몰 방문자수와 주문데이타로 시작하는 경제성분석 따라하기 : : 쇼핑몰운영의 초기에 방문자수와 구매데이타만으로 경제성을 간단히 분석해보는 방법입니다. : : 많은 쇼핑몰 운영자와 상담해본 결과에 의하면, 놀랍게도 기초적인 경제성의 분석과 : 타당성을 정의하지 않고 막연한 심증만으로 쇼핑몰을 운영하고 있는것으로 나타납니다. : : 아래 설명드리는 방법은, 정확한 방법은 아닐지라도 당사를 방문한 많은 초보운영자께서 : 각자의 쇼핑몰을 되돌아보는 첫 단계가 되셨으면 합니다. : : - 현재의 내 위치를 파악할 때 목표수립이 가능한것입니다. : - 경제성을 분석해보면 애당초 도달가능한 목표 수립자체가 불가능하거나, : 현실적으로 얻을수 있는 수익창출이 기대치에 크게 미치지 못하는 경우 : ==> 가장 신속하게 판매아이템의 전환 또는 쇼핑몰운영중단을 포함하는 : 전면적인 기본 전략의 재검토가 필요할수 있습니다. : : 1. 쇼핑몰의 방문자수 : : 방문자수는 대부분의 쇼핑몰프로그램에서 제공하고 있습니다. ( 당사 서비스 굿모닝샵에서도 제공 ) : 최근 진입장벽이 낮아져서 신규쇼핑몰의 진출이 많아지고, 키워드광고의 경쟁도 치열해짐으로서 : : 검색엔진등록과 광고를 집행하지 않으면 방문자수를 기대하기 힘든것은 물론이고 : 소규모 쇼핑몰의 경우 초기방문자수는 100회이상을 넘기 힘든 경우가 많습니다. : : 심지어 10~20회 미만의 방문자수를 보이는경우도 쉽게 볼수 있습니다. : : 방문하는 분들은 기존 회원과 지인, 즐겨찾기등으로 유입되는 경우도 있겠지만, : 최근 쇼핑몰 경제성분석에서는 초기 런칭쇼핑몰의 경우 대부분 검색엔진을 통한 유입을 : 기준으로 하고 있으며, 일반 사이트검색을 통한 방문자는 상대적으로 비중을 두지 않고, : 키워드광고 검색결과를 클릭하여 방문한 경우를 대상으로 하는 경향이 있습니다. : : 경제성분석의 쇼핑몰 방문자수는 100회 (초기런칭시 목표치), 300회(1차진입), 500회(안정진입) 3단계를 : 고려해보겠습니다. 소규모 영세쇼핑몰의 경우 경험상 현실적인 수치입니다. : : 페이지뷰 : 페이지뷰는 방문자당 쇼핑몰에 머무르면서 조회하는 페이지수를 나타냅니다. : 페이지뷰가 높으면 다양한 상품과 쇼핑몰에 관심과 흥미를 의미할수 있으며, : 반면 페이지뷰가 낮으면서 주문율이 높으면 심플한 쇼핑몰레이아웃과 핵심제품군만으로도 : 쇼핑몰의 운영이 가능하다는 반증이 될수도 있습니다. : : 구매패턴 : 초기 주문 데이타를 분석결과 몇개의 핵심상품군을 위주로 수익을 내고있다면 : 일반적인 구매패턴의 선호가격은 3만~5만대, 소형쇼핑몰에서 구매 선호군은 패션, 미용, 건강 : 이라는 점등 인터넷상의 정보를 분석하여 선택과 집중을 추진하고 : 객단가(고객이 구매시 한번에 구입하는 금액)를 향상시키도록 전략을 수립합니다. : : 3. 구매전환율 : : 방문자수대비 구매로 전환된 비율을 의미합니다. : 한달정도의 초기 운영데이타를 분석하면 어느정도 구매전환율의 결과를 신뢰할수 있습니다. : : 경험적인 데이타는 패션,의류,미용등 일반적인 쇼핑몰의 경우 1%의 구매율을 쇼핑몰운영의 : 진입여부를 판단하는 지표로 보고 있으며, 그 이하의 수치가 나온다면 방문유도는 물론 : 사이트의 완성도와 제품가격, 서비스등 개선노력을 통해 최소 1% 수준으로 끌어올려야합니다. : : 초기 1%대의 구매율을 나타내는 쇼핑몰이라면 방문자수를 증가시키면 매출도 비례하여 : 증가할 가능성이 높습니다. 광고집행비용대비 수익성을 개선시키도록 노력함과 함께 : 구매율을 2%~3% 까지 구매율을 향상시킴으로서 쇼핑몰의 수익경제성이 크게 개선되고 : 성공의 길로 한층 다가가게 될것입니다. : : 초기에 3%이상의 구매율이 나타난다면 브랜드선호도와 제품신뢰도가 매우 높아서 : 키워드 광고집행으로 방문자수를 늘린다면 성공의 가능성은 한층 높아고 보여집니다. : 단, 매출대비 수익률과 객단가등 기본 지표가 일정수준을 나타낸다는 전제이므로 : 주의깊게 경제성을 분석하여 앞으로 벌고 뒤로 손해보는 일이 없도록 해야할것입니다. : : 4. 경제성 기초분석예 : : 자주 볼수 있는 소규모쇼핑몰의 초기 운영 데이타를 참조하고, : 아이비텍의 경험과 노하우를 살짝 반영한 예제입니다. : 귀사의 데이타에 대입해 보시고, 기초 경제성분석에 활용하시기바랍니다. : : 어디 까지나 예입니다. 이외에도 많은 변수가 있을것입니다. : 여러분의 적절한 판단을 통해 경제성과 타당성을 정의해주시기바랍니다. : 보다 구체적인 검토는 아이비텍과 파트너쉽을 갖고 심층적으로 해나가야할 것입니다. : : 경제성에 긍정적으로 작용하는 예 : - 키워드광고를 집행하지 않아도 방문 및 구매가 이뤄지는 경우 : - 유통재고와 이월상품등을 활용하여 판매수익률이 매우 높은 경우 : - 구매객단가가 매우 높은경우 ( 건강식품등) : : 경제성에 부정적으로 작용하는 예 : - 박리다매형으로 객단과와 수익률이 매우 낮은 경우 : - 키워드광고비용외에도 창고와 사무실운영경비등의 부담이 큰 경우 : : 경제성분석을 위한 기본조건은 다음과 같습니다. : : 아래는 기본조건에서 몇가지를 조정하여 경제성을 분석한 예제입니다 : 다양한 조건을 집어넣으면 적자부터, 상당한 수익성까지 위험과 가능성이 공존함을 : 짐작하실수 있습니다. 요소하나하나에 대해 최대한 유리하게 끌어올리도록 노력하면서 : 수익성을 증대시킬수 있을것입니다. : : 1) 기본조건에 대한 경제성분석 ( 런칭초기 목표) : 월방문자수 : 3,000회 ( 하루 100회) : 키워드단가 : 80원, 구매전환율 : 1.0%, 수익률: 20%, 객단가 30,000원 : 월 광고비용 : 240,000원 : 월 매출목표 : 주문건수 30회 (구매전환 1.0%) * 평균객단가 ( 30,000원) = 900,000원 : 수익금액 : 180,000원 ( 900,000 * 수익률 20%) : 월 수익목표 : -60,000원 ( 수익금액 - 키워드광고비용 = 180,000원 - 240,000원)) : : 2) 월방문자수 9,000회 (하루300회) : 진입기 : 키워드단가 : 80원, 구매전환율 : 1.5%, 수익률: 30%, 객단가 40,000원 : 월 광고비용 : 720,000원 : 월 매출목표 : 월 주문건수 135회 * 객단가 ( 40,000원) = 5,400,000원 : 수익금액 : 1,620,000원 ( 5,400,000 * 수익률 30%) : 월 수익목표 : 900,000원 ( 1,620,000원 - 720,000원) : : 3) 월방문자수 15,000회 (하루500회) : 1차 성장기 : 키워드단가 : 100원(대표키위드진출), 구매전환율 : 2.0%, 수익률 : 30%, 객단가 45,000원 : 월 광고비용 : 1,500,000원 : 월 매출목표 : 주문건수 300회 (구매전환 2.0%) * 객단가 ( 40,000원) = 12,000,000원 : 월 수익목표 : 2,100,000원 ( 3,600,000원 - 1,500,000원) : : 4) 안정기 예상분석 : 소규모쇼핑몰로서 달성 목표치 수준 : 월방문자수 : 21,000회 (하루 700회) : 키워드단가 : 120원(대표키워드로 진출), 구매전환율 : 3.0%, 수익률 : 30%, 객단가 50,000원 : 월 광고비용 : 2,520,000원 : 월 매출목표 : 주문건수 630회 (구매전환 3.0%) * 객단가 ( 50,000원) = 31,520,000원 : 월 수익목표 : 7,230,000원 ( 9,450,000원 - 2,520,000원) : : 5. 수익을 증대하는 방법론은.. : 왕도는 없습니다 ^^; 위의 각 요소를 향상시키는게 방법입니다^^; : 마치 고양이 목에 방울 달기처럼 들릴수도 있겠습니다만, : 상품과 시장, 운영자 역량과 마인드, 마케팅과 지원파트의 3박자가 모두 맞아야합니다 : : 여기에 최선의 노력을 다하여 성공의 길로 접어들기를 기대해봅니다 : : 1) 방문자수 증가 : 하루 500명 ~ 700명까지 증대 목표 : 2) 구매율증가 : 1%을 하한선으로 3% 까지 증대 목표 ( 5% 대가 최대 가능치 수준) : 구매율을 올리는게 눈에 보이면서도 쇼핑몰 컨설팅의 핵심이고 또 가장 어려운 분야입니다. : 3) 수익률 : 매입처, 유통경로개선, 원가관리를 통한 수익률개선 : ----------------------------------------------------------------