청주홈페이지제작 아이비텍

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Contents	관리자님께서 작성하신 글입니다. :인터넷 판매채널의 3유형 (알기쉽게 핵심요약) : : 인터넷에 물건을 판매하려면 가장 먼저 결정해야할것 중의 한가지는 : '어디에서' 물건을 파느냐는 것이다, 즉 판매채널을 결정해야한다. : : 크게 세가지 판매채널을 생각해볼수 있으며, 여기서는 간단히 가이드라인을 살펴보도록 한다. : : 1. 오픈마켓에서 팔기 : - 오프라인의 시장, 장터를 인터넷의 옮긴 것으로 생각하면된다. : - 별도의 쇼핑몰구축이나 시스템을 구축하지 않더라도 : 지마켓, 옥션등 오픈마켓에 간단한 절차를 거쳐 판매자로 가입 (사업자, 개인자격 가능) : 10%안팍의 수수료만 지불하면 언제든지 물품의 판매가 가능하다 : - 한두사람의 인력만으로 운영이 가능하다 : - 가격경쟁력을 갖추면 단시간에 많은 수량의 판매도 가능하다 : : - 경쟁이 치열해서 수익률이 낮으며, 수익을 꾸준히 유지하기 어렵다 : - 오픈마켓 자체의 광고등 마케팅비용부담이 적지 않다. : - 단골고객을 확보하기 힘들다 : - 도매, 수입, 제조업체등 1차 공급자가 아니라면 성공하기 어렵다. : : 2. 종합쇼핑몰에 입점하기 : - 종합쇼핑몰 또는 홈쇼핑쇼핑몰은 오프라인의 백화점으로 생각하면된다. : : - 중소규모 소호판매자에게는 상대적으로 적합하지 않으므로 초기에는 보류하고 : 사업의 안정화단계에 접어들면 브랜드와 매출극대화를 위해 검토한다. : : - 도매,총판업체와 고급브랜드, 명품의 수입,제조의 경우에 추천 : - 고객의 신뢰도와 충성도가 높은 반면, 판매업체의 규모,실적에 따라 입점 제한 및 : 입점비용, 판매수수료등의 부담이 크다 : : 3. 자체쇼핑몰 (전문쇼핑몰)의 구축 및 운영 : - 오프라인에서 독자적인 자신만의 상점으로 생각하면 된다. : - 판매자의 경험,능력등 전문성과 아이디어등 특화할수 있는 장점이 있고, : 판매제품의 특성상 신뢰도와 품질등이 더욱 중요한경우 추천 : : - 독립쇼핑몰(웹사이트)를 구축하는데 비용과 시간이 소요된다. : 직접 쇼핑몰 웹사이트를 제작 (또는 전문업체에 의뢰)하는 방법과 : (이경우 상대적으로 비용이 좀 더 들지만 쇼핑몰 구축운영을 더욱 자유롭게 할수 있다) : 무료 또는 유료 임대형쇼핑몰호스팅서비스를 이용해서 구축가능하다 : : - 자유로운 상점 디자인과 프로모션 마케팅을 시도해볼수 있으며, : 판매가격과 수익성도 통제가 가능하여, 높은 판매수익률을 기대할수 있다 : - 단골고객의 확보가 가능하며, 안정단계에 접어들면 꾸준히 매출이 유지된다 : : - 스스로 운영과 홍보등을 모두 책임져야하는 부담이 있다. : - 자체 홍보/마케팅능력으로 고객을 확보하지 못하면 성공하기 어렵다. : - 쇼핑몰안정화 진입까지 시간이 더 많이 걸릴수 있다 : : 4. 오픈마켓과 자체쇼핑몰에 병행판매 : : 두가지 판매채널의 장단점을 보완하기 위해 병행 판매하는 것도 가능하다. : (인터넷과 오프라인의 판매를 함께하기도 한다) : : 두가지 판매방식은 판매의 개념과 고객층까지 판이하게 다른 방식이므로 : 한 채널을 먼저 선택하여 안정화단계에 접어든다음 다른 채널을 병행하도록 한다. : : 특히 오픈마켓에 판매가 가능한 판매자와 품목이라면, 병행판매로 시너지효과를 낼수 있다 : 오픈마켓에 판매하기위한 대량의 물품을 매입하여 가격경쟁력을 확보하고, : 오픈마켓에서는 박리다매의 판매전략을 통해 대부분의 물량을 소화 : 자체쇼핑몰에서는 가격 정책을 조정하여 수익률의 극대화하는 방식이다. : : : : : : : :